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中国企业闯荡印度市场

       9月17日,中国国家主席习近平对印度展开为期三天的访问,当天他将在古吉拉特邦首府艾哈迈达巴德会见印度总理莫迪,双方共叙佳话,预计期间双方一共将在贸易、投资、金融、基础设施等领域签署20多项协议,其中工业园投资将是重中之重。
 
  对于莫迪新政府来说,吸引外资是如今推动印度经济的最佳方式,而他以前在印度最大的政绩就是在古吉拉特邦担任首席部长时,大力吸引外资在该邦境内建立大量的外资企业的工业园,包括日本、欧洲和中国的企业都已经在此安营扎寨,为古吉拉特邦也贡献了资金、技术和税收。
 
  为数千印度青年提供就业岗位
 
  在中国的工业园中,特变电工是做得比较成功的。这次习主席与莫迪总理签署的投资工业园协议,其中主要的就是在古吉拉特邦巴罗达市以特变电工为主提供电力设备和输电设施的工业园。
 
  特变电工在印度注册的公司全称是特变电工能源(印度)有限公司,这家企业早在2007年就进驻印度市场,并在2011年完成外资独资企业的注册。
 
  今年6月底,特变电工能源(印度)有限公司在巴罗达工业园区举行一期输电设备工厂落成和产品下线仪式,开始生产765千伏变压器,是特变在海外最大的变电站工程,产品供应印度国家电网和古吉拉特邦电网使用。该项目2011年9月签署,由时任首席部长的莫迪亲自过问参加,投资两亿多美元,用了16个月建成,是印度建设速度最快的工程之一。
 
  记者参观该工业园区时看到,花园式厂区、崭新的厂房、职工公寓宿舍、网球场和篮球场、食堂,干净整洁,如同到了国内高新产业园区的感觉一样。这里500多名职工90%以上是当地人,一半以上是大学毕业生,到中国专门接受过技术培训,同时几十名中国的专家和工程师与技术人员常驻该地,与印度员工一起吃住工作,是一个中印高新技术产业合作的成功例子。
 
  特变电工股份有限公司董事长张新在接受本报记者采访时说,特变电工在印度的投入是长期的,把印度看作第二故乡。印度缺乏足够的电力,中国企业乐于在印度进行能源项目的建设。由于古吉拉特邦有较好的基础设施、港口码头和铁路,当地政府大力发展绿色能源和可再生能源,鼓励青年参加新能源建设,特变电工因此选择在这里投资办厂。
 
  张新表示,特变在未来几年内还将在巴罗达工业园区进行第二和第三期建设,重点是太阳能发电工程和可再生能源开发工程,把中国最新科技引入,给几千印度青年创造就业机会。他说,除了工程建设外,特变还将在当地开展扶贫工作,包括给附近的贫困农村打井,帮助村民用水难问题,通过各种形式帮助当地的教育医疗卫生等事业的发展,真正成为印度的企业。
 
  “特变电工”:一个值得借鉴的样本
 
  相比欧美以及日韩企业在印度市场数十年的深耕,中国的企业可谓是在印度市场的新手,能呆上15年以上的企业更是凤毛麟角。
 
  从新闻报道和一般印象中很容易得出以下结论,那就是印度制造业落后,所以投资印度潜力无限,其实不然,这里充满风险和不确定,即便是先进入印度的其他企业也是在印度交了很多学费,才得以发展壮大。可以说,特变电工的成功经历是值得其他想进入印度的中国企业借鉴的。
 
  特变电工在进入印度之前,对于印度市场进行大量的调研和市场分析。2007年公司在首都新德里设立办事处,四处考察印度市场,印度基础设施建设落后,各邦对于商业和外资的税收也不同,政府和警察部门寻租现象比较严重,这些都是外国企业投资印度的很大障碍。
 
  特变电工进入印度市场的理由看似简单,那就是印度电力供应很匮乏,即使是现在,全印一年的发电量也不过2.3亿千瓦时,还不到中国的五分之一,但是印度人口数量与中国却不相上下。另外就是印度的人工很便宜。根据世界银行提供的数据,印度人均工资水平不到中国的一半,因此具有人力资本优势。
 
  早期的特变电工在印度的经营模式,还是从外部调入大型能源设备,参与电网的投标竞标。但是,凭借强大的渗透能力,从2008年起,特变电工的主变产品就已进入印度国家电网,先进的技术、优质的产品、及时周到的服务,赢得了当地人的信任。
 
  2010年印度把国家主电网和邦电网9座变电站的84台765千瓦电抗器及相关工程授标给特变电工。到目前为止,特变电工先后获得了印度国家电网公司、印度国家火电公司和各邦省电力公司30余个变电站的300多台高端输变电产品订单,并总包了12个变电站的建设、两百余公里电缆铺设等工程。
  印度市场有吸引力但也充满暗礁
 
  在印度市场站稳脚跟之后,特变电工开始着手在印度建立生产基地,经过几番选址之后,最终确定了古吉拉特邦的巴罗达地区,因为古吉拉特邦在莫迪的管理下,商业环境居印度各邦之首,当地政府比较欢迎外资,行政效率远远高于其他各邦,再就是古吉拉特邦有高速公路,电力和供水都达到商业要求。再者,古吉拉特本身有港口,离马哈拉施特拉邦的孟买港不过400公里,具有区位优势,一番调研之后,公司选择了古吉拉特邦8号公路旁的地方作为厂址。
 
  从2012年8月,特变电工工业园开始破土动工,一期项目投资1.5亿美元,以一流的要求,通过短短16个月的日夜奋战,建设成了中印两国输变电领域最大的投资项目。现代化的厂房和设备,在印度同行业中达到国际水平,与同在印度市场设厂的ABB、西门子等国际企业比肩。
 
  但是,根据特变电工能源(印度)有限公司总经理陈志金的说法,建立工业园也不是一帆风顺,购买土地和施工建设都遭遇到前所未有的困难,这与国内是大不一样的。其中,光是购买土地,就花了一年的时间,原因在于,印度的土地私有,购地存在极大谈判空间。
 
  陈志金向记者介绍说,在印度购地主要有三种方式:一是政府供地,但是一般都是位置不太好的地方,二是私人用地,但是由于印度人口密集,与土地上的住户达成协议困难很大;三是中介机构手中代理的土地,其中加入隐性成本,代价也颇高。
 
  相较之下,特变选择一块私人的农业用地。在印度,土地归私人所有,很多城市甚至规定在一块土地上连续居住20年以上的住户对土地有所有权,开发商要想从这些土地所有者手中购得土地,十分费劲,因为政府不得干涉,一旦干涉,就可能在未来的选举中失利,他们也“得罪”不起这些“地主选民”。
 
  特变与土地所有者陷入旷日持久的谈判中,这是在印度市场一切需要购置产业的外资或是本土企业必然会遭遇到的困难。特变一方面自己努力,一方面寻找当地中介,帮助“砍价”,双管齐下,即便这样,也是花了一年时间才完成购地。这在中国似乎是不可想象的,但是在印度做生意,必须遵守当地的规则,特变别无选择。
 
  接下来,工业园的施工顺理成章进行,经过16个月奋战,工业园一期完成。2014年6月28日,在印度古吉拉特邦巴罗达,由特变电工投资建设的特变电工绿色能源产业园一期项目—特变电工能源(印度)有限公司交流1200千伏、直流正负1000千伏高压变压器研制基地正式落成,目前已有24台765千伏高压产品成功下线,启程服务于印度国家主电网建设。该项目的建成受到了印度政府和广大客户的高度赞扬和好评,中国产品得到印度认可,为中国制造在印度赢得尊敬。
 
  谈到特变目前在印度的成功,陈志金说,印度是一个相对“神秘”的市场,对于中国企业很陌生,看起来“潜力无限”,市场很大,其实充满“暗礁”,印度市场既有按照西方运营的规则和流程,也有政府寻租的很多灰色地带,再就是印度当地特殊的宗教和民族性格,要来印度投资兴业的中国企业需要特别注意。
 

 





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